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農(nóng)歷臘月二十八日的晚上22點(diǎn)50分，市場(chǎng)拓展部工作群里劉啟明發(fā)來(lái)信息：“國(guó)厚項(xiàng)目已放款”。蹲守銀行兩天的劉啟明同志此刻終于松了一口氣，因?yàn)檫@不僅僅是一筆區(qū)政府解決春節(jié)前工資支出的緊急款項(xiàng)，更是一筆支付給忙碌了一年的農(nóng)民工人歸鄉(xiāng)的重要旅資。

市場(chǎng)拓展部的業(yè)務(wù)行程似乎總是充滿未知，不到最后，你可能永遠(yuǎn)也無(wú)法獲知會(huì)有怎樣的驚喜和挑戰(zhàn)會(huì)在前方等待著。盯著手機(jī)屏幕上的那條“捷訊”，我的思緒不知不覺(jué)飛回了一年之前。2018年1月25日的凌晨，我與市場(chǎng)拓展部吳晨、劉穎和劉啟明三位同事自大雪紛飛的合肥南站踏上前往揚(yáng)州的高鐵，此行是為了對(duì)集團(tuán)引導(dǎo)基金投資項(xiàng)目匯成公司回購(gòu)后轉(zhuǎn)債權(quán)的可行性進(jìn)行調(diào)研。由于臨近春節(jié)，留給我們現(xiàn)場(chǎng)調(diào)研的時(shí)間十分有限，因此在為期兩天的時(shí)間里，大家制定了精密的調(diào)研計(jì)劃，幾乎快將去洗手間的時(shí)間都被標(biāo)識(shí)在計(jì)劃表中。短短的兩天時(shí)間，大家各司其職，盡可能按照計(jì)劃節(jié)奏進(jìn)行，最終順利完成調(diào)研工作。但是年前的出差除了業(yè)務(wù)辦理時(shí)間緊張，還面臨著春運(yùn)搶票這道關(guān)卡。由于返程車票的供不應(yīng)求，我們有幸在告別了學(xué)生時(shí)代后再次體驗(yàn)了一回“一站到底”式的旅程�；蛟S是由于調(diào)研目標(biāo)得以圓滿完成，亦或是重拾闊別已久的體驗(yàn)，盡管一路站立，但是大家絲毫未感到疲憊，我想有時(shí)候工作上的小插曲也會(huì)帶來(lái)生活中的“小確幸”吧。

收回思緒，那一次對(duì)市場(chǎng)拓展部而言極其平常的調(diào)研，除了“小確幸”之外，其實(shí)也讓我思量頗多。匯成項(xiàng)目在國(guó)正公司諸多業(yè)務(wù)中，是普通卻又是特殊的，說(shuō)它普通是因?yàn)樵擁?xiàng)目不過(guò)是公司近百筆委托貸款業(yè)務(wù)的一筆，說(shuō)他特殊是因?yàn)樵擁?xiàng)目是集團(tuán)公司引導(dǎo)基金投資的市重點(diǎn)招商項(xiàng)目，有著非同的戰(zhàn)略意義。匯成公司自落戶合肥以來(lái)，一直處于建設(shè)階段，龐大的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和大量的設(shè)備采購(gòu)，使得匯成公司承受著資金供給壓力乃至出現(xiàn)經(jīng)常性資金短缺。如果說(shuō)集團(tuán)公司引導(dǎo)基金的一次性投入是給匯成公司植根，那么我想國(guó)正公司的一筆筆債權(quán)投入即是對(duì)匯成公司的長(zhǎng)期灌溉。三年里，國(guó)正公司累計(jì)向匯成項(xiàng)目投放資金16筆，累計(jì)金額達(dá)3億元，為其設(shè)計(jì)合理的還款方案十余次，落實(shí)調(diào)研、核保等合規(guī)手續(xù)先后赴揚(yáng)州、上海等地辦理各項(xiàng)手續(xù)數(shù)十次。

我想這些年國(guó)正公司的標(biāo)簽應(yīng)該是“轉(zhuǎn)型”、“升級(jí)”和“發(fā)展”。自2015年加入產(chǎn)投大家庭以來(lái)，在集團(tuán)公司的有力引導(dǎo)下，國(guó)正公司始終以轉(zhuǎn)型升級(jí)為目標(biāo)，謀求科學(xué)發(fā)展。原有的以委托貸款為主要形式的債權(quán)投資業(yè)務(wù)逐步縮減規(guī)模，創(chuàng)新型投資業(yè)務(wù)在不斷突破中努力向前邁進(jìn)。但是，國(guó)正公司原有的委托貸款基數(shù)較大，資金收回也不是一蹴而就，再加之創(chuàng)新型業(yè)務(wù)尚處破冰期，因此如何有效地實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)而又保障公司盈利水平，便成為我們市場(chǎng)拓展部工作的重點(diǎn)和難點(diǎn)。

有些時(shí)候我們會(huì)將委托貸款業(yè)務(wù)與資金市場(chǎng)上各種紛亂復(fù)雜的小額貸款劃等號(hào)，甚至認(rèn)為其沒(méi)有太多的技術(shù)含量，而事實(shí)上，委托貸款業(yè)務(wù)具有投放規(guī)范、形式靈活、手續(xù)簡(jiǎn)便等優(yōu)點(diǎn)，很多時(shí)候正是這類業(yè)務(wù)填補(bǔ)了市場(chǎng)資金缺口，并在關(guān)鍵時(shí)刻為企業(yè)解決了燃眉之急。在公司轉(zhuǎn)型發(fā)展的三年里，市場(chǎng)拓展部累計(jì)辦理委托貸款業(yè)務(wù)近200筆,累計(jì)辦理金額達(dá)12億元，存量貸款規(guī)模壓縮近2.6億元,整體委托貸款余額較2015年減少約1.3億元。國(guó)正公司的委托貸款業(yè)務(wù)也在潛移默化中有了本質(zhì)的轉(zhuǎn)變，從單純的以盈利為目的轉(zhuǎn)向以實(shí)現(xiàn)盈利與服務(wù)產(chǎn)業(yè)相結(jié)合，委托貸款的結(jié)構(gòu)和方向更呈現(xiàn)出了三大類特點(diǎn)：一是委托貸款的總體規(guī)模逐步縮減。主要是針對(duì)2015年以前便已存在的貸款實(shí)行“方案再造，有保有壓和合理退出”，在不影響原貸款企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展的前提下，對(duì)其貸款規(guī)模逐步減少直至完全退出；二是確定了以“服務(wù)產(chǎn)投，服務(wù)產(chǎn)業(yè)，產(chǎn)融結(jié)合”為債權(quán)業(yè)務(wù)發(fā)展方向。在集團(tuán)大發(fā)展的帶動(dòng)下，國(guó)正公司始終不遺余力的為集團(tuán)公司做好類金融服務(wù)工作，為匯成項(xiàng)目、潁元科技等落戶合肥的重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)及科技企業(yè)做好服務(wù)工作；三是總體布局下實(shí)現(xiàn)了細(xì)節(jié)再造。投放對(duì)象的選擇從原單純的房產(chǎn)、建安兩大類行業(yè)逐步轉(zhuǎn)移到制造業(yè)、流通業(yè)等實(shí)體行業(yè)，切實(shí)解決了部分中小實(shí)體企業(yè)的資金需求。

國(guó)正公司的債權(quán)投資業(yè)務(wù)仍在繼續(xù)，但相似不代表等同，存在并不意味著一成不變。發(fā)展的步伐從未停止，轉(zhuǎn)型的決心也從未動(dòng)搖。堅(jiān)持發(fā)展轉(zhuǎn)型的三年以來(lái)，國(guó)正公司始終以“提供優(yōu)質(zhì)的類金融服務(wù)”和“打造創(chuàng)新投資平臺(tái)”雙拳并出。三年里，公司對(duì)外不斷加強(qiáng)與同行交流學(xué)習(xí)，努力強(qiáng)化資源儲(chǔ)備及平臺(tái)建設(shè)；對(duì)內(nèi)從部門設(shè)置、風(fēng)險(xiǎn)強(qiáng)化、技術(shù)提升和人才引進(jìn)等多方位進(jìn)行充實(shí)，著力做到內(nèi)外兼修。

我想任何的改革發(fā)展都會(huì)歷經(jīng)磨礪心志的陣痛期和不斷反思的挫折期，力爭(zhēng)在低潮時(shí)進(jìn)取，在高潮時(shí)爆發(fā)。國(guó)正公司的改革發(fā)展更不是只爭(zhēng)一朝一夕，此心不動(dòng)，伺機(jī)而行，只要明確目標(biāo)、堅(jiān)定信念，我堅(jiān)信國(guó)正公司即便是在荊棘之路上亦能踏出光明大道！

（國(guó)正公司市場(chǎng)拓展部  孔智）